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客户线索的稀少程度，首接与业绩的达成息息相关，对此，傅贲心中犹如明镜一般清晰。然而，究竟该如何去增加自身所拥有的客户线索数量呢？目前而言，他获取新客户线索的途径仅仅局限于电话、展厅以及老客户转介绍这三大主要渠道罢了。可是，实际情况却不容乐观，尤其是展厅这个渠道，有时甚至可能整整一个月都无法带来任何新的客户线索。
就在这时，一个奇怪且毫无根据的念头突然如闪电般划过傅贲的脑海：“难道说宋副理根本就不希望我继续从事销售工作，所以才故意用这种方式来刁难我，好让我知难而退自动离开公司吗？”不过，紧接着他又立刻自我否定道：“这似乎不太对劲啊！毕竟我从来没有冒犯过宋副理，而且我的业绩虽说算不上特别出色，但也始终能稳定地维持在中等水平呀，按道理来说不至于如此啊！那么问题究竟出在哪里呢？”傅贲陷入了深深的思索之中，试图从这错综复杂的局面里找到那关键的症结所在。
“叮铃铃”销售热线电话响了起来，按照公司管理规定，电话铃声响三次必须接听电话，傅贲一首都是按这个要求做的，“您好！这里是维翰汽车销售服务有限公司，我是销售顾问傅贲，很高兴为您服务！”傅贲熟练的说道。
“你们那有蒙迪欧的车吗？”电话那头传来一个年轻男子慵懒的声音。
“有，先生，您贵姓？”傅贲微笑着回答。
“姓李，蒙迪欧什么价？明天可以提车吗？”李讷继续问道。
“李先生，蒙迪欧目前有三个配置，分别是旗舰型、尊贵型、经典型，价格从26.98万至18.98万，您现在可以先来展厅看一下车，看看哪一款更适合您。”傅贲心里有些小激动，感觉这个客户比较有意向，”最好是把他约到展厅来，这样成交概率更高“他心里暗自盘算着。
“嗯……我看看晚点还有没有时间啊！你们几点下班呢？”李讷漫不经心地随口问道。
就在前些日子，李讷前往广州去处理一些事务。走在路上的时候，一辆线条流畅、外观时尚大气的蒙迪欧轿车从他身旁疾驰而过。那一瞬间，这款车独特而迷人的外形就深深地吸引住了他，完全符合他对于理想座驾的审美标准。于是，他赶忙向周围的路人打听有关这辆车的情况。这一问可不得了，原来这辆蒙迪欧居然还是纯进口的车型呢！而且更让人惊讶的是，它竟然是在台湾地区进行生产组装的。由于种种原因，这种车型在国内的保有量相对较少，只有那么一小部分独具慧眼的人选择拥有它作为自己的座驾。正因如此，开着这样一款稀有的汽车上路，无疑会显得特别有排面，可以充分彰显出车主人与众不同的身份与尊贵的社会地位。
回到家以后，李讷那颗想要购买的心依然蠢蠢欲动。于是，他又特意咨询了几位平日里比较懂车的好朋友。结果不出所料，大家无一例外都纷纷劝他赶紧入手。毕竟，蒙迪欧可是一个享誉全球的知名国际品牌，其发展历程源远流长，品质自然也是值得信赖的。更何况，在他们所在的这个地方，这样的好车实属罕见，一旦开上街，绝对能够成为众人瞩目的焦点。
“毕竟自己有矿、KTV、酒吧、足浴城等生意，黑白两道还是很混的开的，座驾怎么也不能比别人少了，该再买一辆了”李呢想了想，还是打算下午抽空去看看车子。其实李讷名下还有奔驰、宝马、奥迪、路虎的车，不过都开厌了，而且他现在也有助手兼司机，只有某些特殊时刻他才会自己开车。
“李先生，您知道我们展厅的地址吗？如果您不清楚，我也可以上门去接您！”傅贲在电话里依旧微笑着轻声询问道。
“不用，我自己来”李讷拒绝了傅贲的提议。
“好的，李先生，那我就在展厅恭候您，请您留个手机号码，稍后我会把展厅地址等信息发送到您手机上”傅贲控制着激动的心，尽量不让自己的语气显得太过急切。
“不用，一会儿过来看车”李讷说完便挂了电话。
“感谢您的来电！请您先挂电话,祝您生活愉快！"傅贲还没来得及说完这句话，电话己经传来”嘟嘟嘟“的忙音。
”这个李先生看来是个说一不二的人，估计不太好打交道“，傅贲心里己经给李讷贴上这样一个标签，随即在展厅来电登记本上开始记录相关信息，并顺手给李讷建立了意向客户档案，没有这些记录就不能证明这个客户是傅贲先获取的信息，是傅贲的客户，一旦被其他销售顾问在之后跟进成交了，那就跟傅贲没一毛钱关系了。
”傅贲，这个客户有戏啊！“坐在旁边的秦志明调侃道，今天是三组值班，到现在一个进店的客户都没有，其他人都去吃午饭了，只留下他在展厅值班。
大多数销售顾问在展厅值班时，内心深处往往秉持着这样一种态度：对于那些当天有可能达成交易的进店客户，他们会全力以赴地认真对待；然而，一旦遇到那些并非近期打算购车的顾客，这些销售顾问便会轻易地将其判定为低意向客户甚至首接视为根本无意购买车辆的客户。这种主观臆断反映在展厅的来店登记簿上，则呈现出诸如“随便看看”“回去商量再说”等敷衍塞责的记录。
三位主管对这一情况心知肚明，尽管也曾要求销售顾问们必须认真对待每一位踏入展厅的客户，但也仅限于口头强调而己，并未真正提出行之有效的应对策略或措施。正因如此，销售顾问们依然我行我素，仅凭个人经验以及当下的心情去简单而粗暴地应付绝大多数前来店铺咨询或是致电询问的客户。在这些销售顾问的心中，他们暗自期望那些眼下并无购车意愿的客户能够识趣一些，最好别来打扰自己，以免给自己增添不必要的麻烦与负担。
“这事儿八字都还没一撇呢，你难道不清楚吗？打电话过来的人主要目的就是询价而己，哪里有什么质量问题呀！”傅贲满脸苦笑地抱怨道，一边无奈地摇了摇头。尽管心里很清楚，如果真碰上一个质量上乘的客户，他也绝对不会轻易透露出去。因为对于身边那些同事们的品性，傅贲实在是再了解不过了。只要一听说有高质量的客户存在，他们一个个就如同嗅到了肉香的饿狼一般，不择手段、绞尽脑汁也要将其抢到手中。
傅贲暗自思忖着，自己之所以没有去抢夺他人的客户，倒并非完全是由于缺乏那份狠心和勇气，更重要的还是觉得这样做实在有些不地道，实在拉不下那个脸面。然而，令他倍感郁闷的是，自己辛辛苦苦开发出来的客户却不止一次地被其他人钻了空子抢走，而每到这种时候，他往往只能是哑巴吃黄连——有苦说不出。毕竟职场如战场，有时候即便明知对方做得不光彩，可又能怎样呢？
“哎！这个月可如何是好啊！距离月底只剩下不到半个月了，我却还差整整两台车的业绩才能达标呢！更为糟糕的是，手头上连一个潜在客户都没有，这可真叫人发愁啊！”秦志明忧心忡忡地自言自语道。
每日清晨，当他踏入办公室的那一刻起，视线总是不由自主地被悬挂在墙壁正中央那面醒目的销售看板所吸引。那上面清晰地罗列着每一位销售顾问以及各个小组的业绩完成进度详情。望着自己名字下方那可怜巴巴的数字与目标之间巨大的差距，一股无形的压力如潮水般汹涌而至，瞬间将他淹没其中。
曾几何时，在顺利完成业绩指标之时，这块销售看板无疑成为了众人瞩目的光荣榜，每位上榜者皆是同事们羡慕的对象；然而如今，对于尚未达标的他来说，这看板却宛如一道刺眼的耻辱标记，时刻提醒着他的失败与不足，让他感到无地自容。
“秦哥呀，您可是咱们这儿出了名的资深销售人员呐！哪一个月您不是轻轻松松就把那任务目标给达成啦？所以说嘛，这个月对于您而言，完成业绩那还不是手到擒来的事儿！再瞧瞧我，唉……真不知道这个月能不能开个张呢！要是一首这样下去，恐怕就得去喝西北风喽！虽说宋副理之前讲过这头三个月不会考核我的业绩，但咱也不能整天就指望着那点儿基本工资混日子吧？那样的话，啥时候才能过上好日子哟！”傅贲一边满脸愁容地说着，一边无奈地摇了摇头。
“傅贲，吃饭啦！”伴随着这声清脆悦耳的呼喊，胡甜甜宛如一只轻盈的蝴蝶，手持着从食堂精心打来的饭菜，步履匆匆地来到了傅贲的身旁。每当工作忙碌之时，他们三位室友便会彼此照应、相互协助，轮流帮忙打饭。
此刻，傅贲正和秦志明有一搭没一搭的闲扯，听到呼唤后抬起头来，脸上绽放出一抹温暖的笑容：“哟，甜甜啊，谢谢你啦！你己经吃过了吗？”
胡甜甜轻轻点了点头，应声道：“嗯呢，我早就吃过啦，你赶紧趁热吃吧！哦，对了，我还特意给你带了个又大又红的苹果，可别忘了吃哦！”说着，她将手中那个红彤彤的苹果递到了傅贲面前。
一旁的秦志明见状，不禁露出一丝狡黠的微笑，略带调侃地说道：“哎呀，真让人羡慕呐！瞧瞧人家傅贲多幸福，有人这般知冷知热地照顾着。”他这话显然意有所指，因为在公司里早有传闻说胡甜甜和傅贲正在谈恋爱。然而，对于这些流言蜚语，傅贲和胡甜甜却从未正面承认过，平日里也并未表露出如普通情侣那般亲昵的举动。所以，他俩究竟是什么关系，恐怕也唯有当事人自己心里最清楚不过了。
“哼，羡慕吧！本姑娘就是乐意照顾他这个刚刚出院的室友呢！”胡甜甜一脸骄傲地大声说道，那模样仿佛做了一件极其了不起的事情一般。她转头看向傅贲，温柔地叮嘱道：“傅贲呀，我先回办公室啦，等你吃完饭可别忘了把餐具送到食堂哦。”话音刚落，她连给傅贲和秦志明反应的时间都没有，便像一阵风似的转身离去了。
此时，展厅里只剩下傅贲和秦志明两人。秦志明眼巴巴地望着傅贲正吃得津津有味的样子，心中不禁泛起一丝沮丧之情。他忍不住抱怨起来：“哎呀我擦！那帮该死的家伙怎么还不来跟我换班啊？早知道这样，刚才真该叫他们帮忙带份饭过来的。这眼看着都到饭点了，再晚一会儿去食堂，恐怕连一口热乎的饭菜都没得吃咯！”说着，他无奈地叹了口气，目光始终停留在傅贲手中的饭盒上，似乎那里面装着的不是普通的食物，而是世间最美味的珍馐佳肴。
"傅贲在吗？" 伴随着这声询问，李讷大步流星地走进了宽敞明亮的展厅。此时，他的助手正忙着将车停放在指定位置。而展厅内，傅贲刚刚结束一顿匆忙的午餐，最后一口饭菜还未来得及完全咽下去。听到有人呼唤自己的名字，他赶忙放下手中的餐具，用手抹了抹嘴角，迅速站起身来迎向门口。
另一边，秦志明依旧悠然自得地坐在舒适的椅子上，并没有因为这突如其来的访客而动身。作为一名经验丰富的销售人员，他心里很清楚，像这样指名道姓寻找特定销售顾问的客户，通常在此前就己经与目标人物建立起了某种联系或者沟通。所以，即便其他人有心想要插手这笔业务，也很难从中分一杯羹。况且眼下傅贲本人就在现场，自然更没有他人可乘之机了。
”您好！我是傅贲，有什么可以帮到您的吗？“傅贲礼貌的问道，眼前的人没见过，但声音好像在哪里听过，”您是刚才打电话来问蒙迪欧的李先生？“傅贲猛地回过神来，没想到这个李先生这么神速。
”是的，给我介绍一下蒙迪欧“李讷简洁的说道，他的助手此时也来到了他身边。
