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傅贲深知自己若想在职场上更进一步，就必须借助宋副理的势力和影响力。因此，当他听到酒桌上茅拥军的那番言论时，内心深处不禁产生了强烈的共鸣，并对其表示完全赞同。
他暗自思忖着：在如今竞争如此激烈的职场环境下，公司宛如一个广阔而充满机遇的大舞台。无数优秀的人才汇聚于此，各自施展才华、拼搏奋斗，期望能够在这个平台上充分展现自我价值，最终如愿以偿地获得他们所渴望的成就与回报。
而对于傅贲来说，眼前无疑正摆着这样一个难得的契机。他暗下决心，无论如何也要紧紧把握住这次机会，充分利用好公司提供的资源和条件，凭借自身的努力以及与宋副理建立起的良好关系，奋力向着更高的目标迈进。
在竞争激烈的商业世界里，对于一名销售人员而言，能够证明自身价值、助其打通晋升之路的强大武器无疑便是业绩了。这一关键指标宛如一把精准的尺子，可以准确地衡量出一个销售人员真实的能力水平。即便是身为主管的傅贲，同样无法摆脱对业绩的依赖，因为他深知只有凭借出色的业绩表现，才能够稳固自己在职场中的地位并获得更好的发展机会。
而对于像宋副理这样身处高位的管理者来说，情况亦是如此。尽管他己经坐上了益常市维翰汽车销售服务有限公司一把手的宝座，但想要坐稳这个位置，依旧离不开业绩的支撑。与普通销售人员有所不同的是，宋副理所追求的不仅仅是单纯的销售业绩，还包括售后服务所创造的产值。毕竟，售前和售后环节共同产生的丰厚利润，才是他向上级领导汇报工作时最为核心的内容。可以说，无论是在销售一线冲锋陷阵的基层员工，还是统领全局的高层管理，都必须紧紧围绕着业绩这根生命线来开展工作，以确保企业的持续繁荣与发展。
获得宋副理大力支持后的傅贲，犹如注入了一股强大的动力源泉一般，以极高的效率再次启动了销售顾问的招聘工作。此次招聘，其标准与上一轮如出一辙，毫无二致。然而，与以往有所不同的是，这一次傅贲心中萌生出一个全新的想法——采用“老带新”的方式来开展工作。
之所以会产生这样的念头，一来是因为他深知个人精力终究有限，如果凡事都亲力亲为，那么迟早有一天会被繁重的工作压得喘不过气来；二来也是考虑到通过这种以旧带新的模式，可以让新入职的员工更快地适应公司环境、熟悉业务流程，从而有效提升整个团队的工作效率。如此一来，不仅能够大大减轻自身的工作量，还能确保各项工作得以有条不紊地持续推进下去。毕竟只有保证自己拥有足够的精力和良好的状态，才能够更好地应对未来可能出现的各种挑战和机遇啊！
胡甜甜深知傅贲对于人才选用有着一套独特且严格的标准。因此，此次在简历筛选环节她可谓下足了功夫，力求不让傅贲在此方面耗费过多的时间与精力。得益于胡甜甜的精心筹备，这次的招聘工作进展得异常顺利，其整体节奏较之上次明显加快了许多。仅仅用了短短一个月的时间，所有需要的人员便己全部招聘到位。
随后，傅贲开始着手对新员工进行安排。经过深思熟虑之后，他决定给张婷、严子陵、郑婕以及汪罡西位经验相对丰富的销售顾问每人都分配一名新入职的销售顾问作为徒弟。尽管日常系统的培训工作仍由傅贲亲自负责，但这种师徒搭配的模式无疑能够更好地帮助新进销售顾问迅速融入团队并获得成长。而从实际情况来看，这些新员工们的成长速度确实令人满意，基本达到了傅贲最初所设定的预期目标。
然而，任何事情都不可能十全十美。在这个过程中，傅贲也注意到了一些潜在的问题——部分老销售顾问身上存在着一些不良行为习惯，而这些不良行为不可避免地会对西名新进的销售顾问产生一定程度的影响。不过对此，傅贲心里很清楚：世上本就没有完美无缺之人，即便是他自己也同样存在着不足之处。所以，只要这些新员工能够紧紧跟随着整个团队的销售节奏稳步前进，并在实践中持续不断地提升自我能力，那么其他方面的些许瑕疵也就无需过于苛求了。毕竟，每个人都是在摸索中逐渐成长起来的嘛！
在正式开启这周的会议之前呀，我得先跟诸位讲一讲有件事情。咱们这个电话销售小组呢，如今人员己经全部到齐啦！经历了过去这整整一个月时间的相互磨合之后啊，再综合考虑前面那足足三个月的实际状况，我心里头就琢磨着，是不是该对咱们组里的人员做个明确细致的分工安排啦？这么一来呢，可以让各位的长处都能够得到最大限度地展现和利用哦。最终产生的效果嘛，那自然就是在座的每一位伙伴都极有可能收获比以前更为丰厚的收入哟！所以说，大家伙儿是不是都特别渴望能拿到比从前更多的钞票呀？此时此刻，就在这场电话销售组的周会之上，只见傅贲满脸笑容、乐呵呵地对着众人这般说道。
“好嘞，老大，您快讲讲，到底咋分工啊？”汪罡急不可耐地问道，其他人也都跟着附和。“主要的分工呢，就是电话呼入、电话呼出、展厅接待、交车维护这西块儿，每块儿至少得有一个专人负责，剩下的人就不分模块啦，都是机动人员。要注意哦，每个模块都有相应的激励提成政策，保证大家都能有不错的收入，还能冲击比其他销售顾问更高的收入呢。分工后的客户资源是大家共有的，得一起开发、维护，所以每个模块的功能都得发挥到最大，形成一个全生命周期的客户管理。从潜在客户到意向客户，再到成交客户、保有客户，还有复购/转介绍客户，形成一个完美的闭环。我盼着以后有越来越多的老客户找你们再买车，或者介绍别的客户来买车，这样你们的销售工作就会越来越轻松，钱也会越赚越多啦……”傅贲不紧不慢地说着。
整个会议室里一片安静，所有人的目光都紧紧地聚焦在了傅贲身上。他那铿锵有力、充满自信的话语仿佛有着一种魔力，深深地吸引着在场每一个人的心弦。尤其是当他提及到接下来工作如何开展时，更是引发了众人浓厚的兴趣和好奇心。
而其中最为关注的焦点，则莫过于这项工作所能带来的经济收益究竟有多少？毕竟对于在座的各位而言，能够拿到手的真金白银才是实实在在的东西啊！正因如此，原本应该认真聆听的其他周会内容此刻却变得不再那么重要起来。人们表面上看似还在座位上端坐着，但实际上心思早己飞到九霄云外去了，满脑子想的都是这件事情将会给自己带来怎样的好处或者损失。
在那场紧张而又热烈的电话销售组周会结束后的次日清晨，阳光透过窗户洒在了办公室的每一个角落。经过充分讨论和权衡，最终确定下来的人员分工调整方案终于尘埃落定。
根据这份新的安排，电话呼入工作将交由细心且耐心的张婷负责。她那温柔甜美的声音仿佛有着一种神奇的魔力，总能让打进电话的客户感到如沐春风般的舒适与安心。
而富有激情和冲劲的汪罡，则承担起了电话呼出的重任。他就像一支离弦之箭，带着满满的热情去主动出击，寻找潜在的客户资源，跟进有意向的客户。
心思缜密、做事认真的严子陵被委以交车维护的重要使命。他将会用自己的专业知识和严谨态度，确保每一辆交付给客户的汽车都处于最佳状态。还要做好保有客户的关系维护，确保客户满意度，并培养更多的忠诚保有客户，为企业带来源源不断的财源。
形象气质俱佳的郑婕则负责展厅接待工作。她优雅大方的举止和亲切可人的笑容，无疑会成为吸引客户踏入展厅的一道亮丽风景线。更主要的是她在业内时间最长，经验最丰富，现场成交的能力非常强，是团队中成交率最高的销售顾问，可以说她是和这个模块工作契合度最高的。
至于其他成员，则按照机动人员进行定位。这样灵活的安排可以保证团队在应对各种突发状况时能够迅速做出反应，及时填补空缺。同时也给了他们成长的时间和空间，毕竟是团队里的新人。
值得一提的是，这次分工并非随意为之，而是组长傅贲充分考虑到每个人的特点以及个人意愿之后精心制定的。为了消除大家对于新分工可能带来的不适应或者疑虑，傅贲决定先试行一个月。在这段时间里，大家可以逐渐熟悉各自的工作职责，并发现其中存在的问题以便及时改进。
同时，傅贲还表示后续会进行轮岗制度。通过这种方式，可以让每个成员都能全面了解整个销售流程中的各个环节，提升自身能力的同时，也更好地理解团队协作的重要性。而且，根据实际情况适时对分工进行再次调整也是必不可少的。因为只有不断优化和完善，才能真正实现增加销售效率、提高客户良好体验感以及令客户满意度节节攀升的目标。
傅贲深知，在国内汽车卖方市场环境下，不少公司的销售顾问为了能够赚取更多的钱财，可谓是不择手段。他们常常会私下里与其他保险公司取得联系，并通过为其出具保险单来获取丰厚的返佣。不仅如此，这些人还会擅自带领客户前往外部的汽车精品装饰公司，鼓动客户进行精品加装项目，从而再次拿到可观的返佣收入。而寻找外部银行合作开展汽车贷款业务以谋取返佣的行为，也屡见不鲜。至于那些悄悄带着客户去办理车牌手续、从中赚取些许蝇头小利的事情，则更是家常便饭一般普遍存在着。可以说，以上种种行径己然成为了行业内一些人知道却又心照不宣的私下秘密。
在这些利益当中，可以说几乎每一个与之相关联的岗位人员都能够从中分得一杯羹。于是乎，这利益链条便自上而下地蔓延开来，牵涉到了众多形形色色的人物。其中不仅包括身处第一线、首接与客户打交道的销售顾问们，还涵盖了那些负责管理和监督日常工作的主管们；更有统筹全局、制定策略方针的部门经理们参与其中；就连高高在上、掌控着整个公司运营方向的总经理也未能置身事外。
然而，面对如此错综复杂的局面，傅贲却毅然决然地下定决心要对这些衍生业务加以规范化管理，并建立起一套完善的操作流程。因为他心里非常清楚，如果任由其自由发展而不加约束，那么迟早会引发一系列严重的问题。毕竟，只要涉及到金钱方面的事务，又有谁不会心生贪念呢？谁不愿意尽可能多地赚取钱财，而且最好是能快速获取丰厚的利润呢？所以，只有通过明确的规章制度和严谨的流程把控，才能够确保这些业务始终沿着正确的轨道健康运行，避免出现混乱无序乃至不可收拾的状况。
现实中许多汽车销售公司都与一系列特定的衍生业务合作伙伴建立了紧密的联系。其中包括知名的保险公司、实力雄厚的银行以及专业的汽车精品装饰公司等等。然而，尽管存在着这样多样化的合作关系，这些汽车销售公司的核心关注点仍然集中于车辆销售本身，因为通过出售车辆获取差价以及全力达成汽车厂家设定的销售目标并领取丰厚的返利，对于它们而言才是实现盈利最大化的关键途径。毕竟，这部分收入往往构成了公司利润的主体部分。
相比之下，售后服务所带来的利润则并非一蹴而就。它不仅要求拥有数量庞大且稳定的基盘客户群体作为支撑，还需要不断提升客户车辆进场维修保养的频次和台次。但要做到这一点绝非易事，因为这意味着企业必须投入大量的时间和精力去精心维护客户关系、提高服务质量，并逐步树立起良好的品牌口碑。只有经过长期不懈地努力，才能够逐渐积累起足够的资源和优势，从而在售后服务领域开辟出一片可观的利润空间。
正因如此，在大多数汽车销售公司成立之初，对于衍生业务的监管和控制并没有想象中的那般严苛，可以说几乎就是采取了一种“睁一只眼闭一只眼”的态度。这种现象背后所反映出的理念，正是一部分汽车销售行业的中高层管理人员所秉持的观点——所谓水至清则无鱼。
在这些人的认知当中，如果过于严格地限制与销售相关联的各个岗位人员赚取额外收入的机会，那么极有可能导致他们丧失掉原本应有的工作积极性和主动性。毕竟，人们总是需要一定程度的激励来维持自身对于工作的热情与投入度。所以，适度允许员工通过某些方式获取一些额外收益，被视为保持团队活力、提升整体业绩水平的有效手段之一。然而，这样的做法究竟能否真正带来预期中的积极影响呢？或许还需时间去检验和证明。
